Trouver mes premiers clients
Le statut est créé, le profil est à jour. Et il ne se passe rien. Tu sais qu'il faut « prospecter », et rien que le mot te fait ouvrir un autre onglet.
Le mot fait peur, le geste est petit
Prospecter, tu l'imagines comme du démarchage : appeler des inconnus et essuyer des refus. Alors tu prépares encore le site et la plaquette. Prêt, mais silencieux.
Les premiers clients viennent de conversations avec des gens que tu connais, ou que tes connaissances connaissent. Tu leur as simplement dit ce que tu fais, et pour qui.
Commence par une liste de vingt noms, sans trier. Puis un message court à chacun. Le premier client sort souvent des conversations qui suivent.
Un exemple de chemin
Voilà à quoi peut ressembler ce projet une fois découpé. Le tien partira de tes réponses, à commencer par ce que tu as déjà et ce qui te bloque. Il sera différent, et c'est voulu.
- Jalon 1
Savoir à qui je parle
- Lister vingt personnes ou entreprises qui pourraient avoir besoin de moi, sans trierFait
- Pour chacune, écrire en un mot pourquoi elle en aurait besoin
- Repérer les cinq à qui je peux écrire dès demain
- Demander à trois proches s'ils connaissent quelqu'un qui a ce besoin
- Jalon 2
Préparer ce que je dis
Un message court avec un exemple de ce que je fais. Une phrase à laquelle on a envie de répondre.
≈ 4 étapes prévues, détaillées quand tu y arrives - Jalon 3
Aller vers eux
Dix messages envoyés à un rythme tenable, pour obtenir trois conversations.
≈ 6 étapes prévues, détaillées quand tu y arrives - Jalon 4
Signer le premier
Un devis simple avec une date de début. Puis livrer bien, et le faire savoir.
≈ 5 étapes prévues, détaillées quand tu y arrives - Jalon 5
Faire venir les suivants
Demander une recommandation, et garder une heure par semaine pour la liste.
≈ 4 étapes prévues, détaillées quand tu y arrives
Ta première marche, ce soir
Lister vingt personnes ou entreprises qui pourraient avoir besoin de moi, sans trier
Un quart d'heure et une feuille. Ce soir, c'est le nombre qui compte. Le tri viendra demain.
Comment le chemin s'adapte à toi
Tout se dit dans les questions du départ, et tout se corrige plus tard.
- Tu as déjà un client ? Dis-le : le plan peut partir de lui, de ce qu'il dirait de toi et à qui.
- Tu détestes écrire à des inconnus ? Mets-le dans « Ce que tu veux éviter » : le chemin passe d'abord par ton réseau.
- Tu vises la fin du trimestre ? Donne la date : les étapes sont datées pour la tenir.
Ton projet attend depuis assez longtemps.
Donne ton objectif. C'est parti.
Dans quelques minutes, tu sauras exactement par quoi commencer. La première étape prend moins de temps que d'y repenser.
Commencer ce projet